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投資15億打造華中地區最大的衛生用品生產基地!千芝雅的戰略布局對紙尿褲圈子有哪些啟示?

來源:母嬰行業觀察 發布日期:2019年09月26日 嬰童護理

2019年9月25日,杭州千芝雅旗下千芝雅(湖北)衛生用品有限公司在湖北孝感市正式奠基開工。據悉,該項目由杭州千芝雅投資打造,總投資超過15億人民幣,占地382畝,總建筑面積將達到26萬平方米,計劃安裝30條智能化生產流水線,預計年產衛生護理用品達到30多億片,建成投產后將成為華中地區最大的衛生護理用品綜合生產基地。

從千芝雅近年的發展戰略來看,在湖北斥資15億建廠投產將是其進軍全國版圖的重要一步,建成后的湖北生產基地也將成為千芝雅輻射中西部地區的重要渠道。

歷經21載,斥資建設新廠是機遇還是挑戰?

今年,杭州千芝雅在中國的發展進入第二十一個年頭。1998年,富陽舒泰衛生用品有限公司成立,這是千芝雅的前身。2003年,公司轉型實業生產,引進第一條成人紙尿褲生產線。2006年,從富陽搬遷至杭州桐廬,更名為杭州舒泰衛生用品有限公司。2010年8月,引進日本瑞光全伺服嬰兒拉拉褲生產設備,成為當時國內首家引進瑞光設備的企業,同年邀請馬伊琍代言“名人寶寶”。2011年5月,杭州千芝雅衛生用品有限公司成立,注冊資金1.81億元。

經過二十年的發展,千芝雅從一條生產線發展到29條全伺服生產線,年產量從0到21億片,年銷售額從0發展到30億元,從一開始幾千平方的小廠房發展到500多畝產業園區,從幾十人的小工廠到數千人的綜合性衛生用品企業。如今已經發展成為國內知名的紙尿褲工廠之一。

但是,大環境下,從整個行業來看,這幾年出生率持續下降已經成為母嬰行業人人在談的問題。出生人口逐年減少,紙尿褲生產線產能過剩的情況比比皆是。其次,紙尿褲復購率高、品牌忠誠度低,新玩家不斷入局,行業競爭加劇,為保存量、尋增量,大多數品牌都開始建設自己的工廠來提高產品差異性。再次,工廠之間的競爭愈發激烈。以同在杭州的豪悅為例,豪悅生產規模巨大,與尤妮佳、金佰利等紙尿褲頭部企業都有合作,自有品牌紙尿褲近年來開始出口歐洲、中東、南亞、非洲等市場,產品力和創新能力在業內認可度也很高。

在這樣的情況下,千芝雅斥巨資在湖北建設生產基地能否進一步助力企業獲得更多市場份額還未可知。

“五駕馬車”拉動轉型升級

在“新消費、新零售”驅動下,消費市場發生變化,消費者對產品品質提出更高要求,好的產品必須用品質說話。縱觀千芝雅近年來的一系列舉措,在產品研發、渠道、營銷等方面對紙尿褲行業都有一些啟示。

2017年千芝雅開始著力打造“五駕馬車”,涵蓋線下經銷、嬰童連鎖、電子商務、新零售、OEM等領域,為其市場競爭提供動力。

在生產和研發方面,千芝雅擁有29條國際一流全伺服生產線和500余畝發展用地,下設“SOLOVE母嬰全球研發中心”“杭州千芝雅-浙江大學高吸水材料研發中心”“生產制造中心”“物流中心”“倉儲中心”“全球客戶服務中心”等機構。引進18條瑞光生產線。據悉,日本瑞光是世界三大衛生用品設備制造商之一,從事衛生用品設備研發制造超過60年,其技術在行業一直處于全球領先地位。廣東昱升目前擁有17條,杭州豪悅擁有日本瑞光8條嬰兒尿褲、5條拉拉褲和2 條經期褲。在原材料選擇上,精選全球優質原料供應商如3M、Henkel(德國漢高)、Sumitomo Seika(日本住友)基本成為頭部品牌的標配,千芝雅在這方面也沒有落后。在創新能力上,據稱千芝雅名人寶寶新超吸收系列上運用的6D壓花技術在國內同類產品中屬于首例,早在2014年千芝雅就在行業內率先自主研發生產了嬰兒游泳褲并投放市場。

在渠道建設上,新零售時代,產品和服務融合、線上線下融合已經成為母嬰零售渠道的發展趨勢。2015年,杭州千芝雅布局“互聯網+”戰略,運用云技術,全面打通消費者、生產、進銷等各個環節,構建全新營銷模式。以千芝雅旗下全資子公司杭州米友圈科技有限公司的產品為例,solove米菲從微商起家,借助社交軟件的高速發展,在飽受質疑的同時用短短幾年時間成為了一款無人不知的紙尿褲。進入各大電商平臺后,米菲的銷量也非常可觀。2017年米菲啟動SOLOVE母嬰新零售萬店工程,形成了線上+線下+體驗店的全渠道新零售布局。但是微商代理銷售的弊端也非常明顯,人員、庫存的管理,夸大其詞的宣傳等不利于品牌口碑建設。

在品牌力上,除自主品牌“名人寶寶”“solove米菲”“千芝雅”“康醫生”“朵薇”“千年舟”“馨呵護”等系列,千芝雅還為國外品牌如愛他美紙尿褲、俄羅斯馬呢可紙尿褲、韓國超級奶爸紙尿褲和國產品牌如小鹿叮叮、BEABA、諾美兒、紅色小象等代工生產。但在高端產品及國際大牌紙尿褲代工生產方面還有一定差距。雖然有國際大IP米菲兔為營銷造勢,但硬核產品力始終是好口碑的前提。

據了解,此次千芝雅(湖北)生產基地建成后將涵蓋生產基地、企業辦公及培訓中心、產品研發中心、品牌運營中心、工業旅游中心、電子商務中心、母嬰產品專業眾創空間、母嬰品牌展示體驗館等其他配套設施,生產發貨的效率應該會進一步提高,但生產基地的增加以及更多設備的投入能否產出市場認可的消費者喜愛的產品還要看企業的硬實力。

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網友評論

西郊小奶糕

  • (游客) 1天前

回復主題:西安市4個月大女嬰小兒推拿理療后不幸身亡,嬰兒多器官衰竭,雁塔區衛健局已介入調查

感覺醫生和家屬都一樣無知,兩邊膽子都大,敢給四個月的嬰兒做推拿?打著中醫旗號騙人,四個月那真不叫小孩,那是嬰兒,體內器官還很脆弱的,會不會把肺給推出毛病了,肺泡破了之類,而且這衛生所也沒開診斷書,家屬也敢嘗試……還是要看年齡是否適宜,有沒有病史的。

此人無比英俊

  • (游客) 5天前

回復主題:北京明聲聽力康復中心老師被曝毆打聽障兒童,哭啼聲令人揪心,警方介入調查,犯罪嫌疑人被依法刑事拘留

這個真不怪老師地位下降。現在當老師門檻低啊。以后當老師要不要和醫生一樣。嚴格要求啊。這個老師自己沒有孩子嗎?她難道沒有想過她的孩子知道她是這么殘忍的惡魔以后的日子。難道惡魔的孩子也是惡魔。希望她的孩子能遠離這種母親。希望這個老師沒有給這些孩子造成心理陰影,以后不要報復社會。

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