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聚焦線下少兒英語培訓機構,泡泡少兒、瑞思英語、英孚少兒是如何在混戰的市場中成功突圍的?

來源:幼教觀察 發布日期:2019年08月22日 教育培訓

在線英語還未出現之前,中國很多教育培訓公司都是以“小作坊”式起家,或者投入很少的資本就可以開始營業。回顧線下少兒英語培訓二十多年的發展,我們從中看到了一條清晰的發展脈絡。2000年之前,我國學習英語的孩子十分有限,隨著英語在小學階段開始普及后,少兒英語培訓機構開始像雨后春筍般涌現。

在初期,市場中主要還是中小培訓機構,學員數量有限,品牌效果不明顯。但經過一段時間的發展后,通過口碑傳播積累了一定品牌優勢后,開始出現本地的龍頭品牌。當教育培訓強勢品牌突出后,為搶占市場份額,教育培訓機構也采取像麥當勞一樣辦學校的營銷技巧,紛紛在全國開展“連鎖經營”模式,開始走出地域限制,向外擴張。發展到現在,線下少兒英語培訓的大部分市場已經被頭部的幾家公司占據了,比如新東方旗下的泡泡少兒英語、瑞思英語、英孚少兒英語、珠三角的樹童英語等。

隨著互聯網模式的驅動、英語學習剛需、資本的助推,在線少兒英語賽道基本形成了51Talk、VIPKID、DaDa、vipJr、蘭迪少兒英語等巨頭企業。為了應對行業的沖擊,線下少兒英語采取了什么樣的應對措施?那么接下來,我們將對比泡泡少兒英語、瑞思英語、英孚少兒這三大頭部品牌的發展歷程,應對措施等,為從業者們提供一份有價值的參考。

泡泡少兒推全科學教育

泡泡少兒是新東方集團(新東方 EDU.N)下的少兒教育培訓品牌,授課對象為幼兒園及小學的適齡少年兒童。

1、泡泡少兒全科教育一站式培訓

泡泡少兒成立于2002年,致力于為3至13歲的少年兒童提供英語培訓服務;2008年泡泡少兒教育將培訓科目拓展至英語、數學、語文、音樂等。在泡泡少兒英語素質教育方面的課程包括:寶貝繪本閱讀,劍橋少兒英語,新概念等;應試教育方面的課程包括:雙優課程以及寒暑假短期專題課。此外,背靠新東方的強大品牌和資源,也向孩子提供暑期夏令營,寒假冬令營、出國游學等服務。

2、定位親民化路線

在發展過程中,泡泡少兒在面對英孚、瑞思等主打高端美 式教育的品牌時,強調自身定位為“針對中等收入家庭心目中的高端品牌”,以較為親民的價格及優質服 務聚攏更為廣闊的用戶群體。2010年,推出了掌上泡泡App,形成線上線下相輔相成的教學閉環。

截至目前,泡泡少兒在全國 60 座大中城市設立了 700 多家學習中心,擁有 6000 余位一線名師。截至 FY2018,泡泡少兒招生人數達 242 萬人(+39%),實現營收 4.75 億美元(+51%),約29.93億元,其中英語占比約50%,對應15億。

瑞思英語布局早幼教 推出Can Talk

瑞思(REDU.O)成立于2007年,2013 年被貝恩資本收購。2017年10月20日,瑞思在美國納斯達克證券交易所上市,并于2019年2月份將其品牌名由“瑞思學科英語”正式更名為“瑞思英語”。

據了解,當前,瑞思教育正計劃推出自研的STEAM產品,并在部分校區先行投入。瑞思英語引入美式幼兒園和美式小學的概念,核心課程包括 Rise start、 Rise on 以及 Rise up。2018 年營收 12.72 億(+31%),凈利潤 1.43 億。

截至 2018 年,公司擁有 380 所校區(76 個自營學習中心、304 個加盟學習中心),覆蓋全國 80 個城市;學生人數達 7.3 萬人。瑞思采用直營+加盟模式,直營店大多數分布在一線城市,尤其是城市中心地段,交通便捷,加盟店選擇二三線城市。

瑞思英語在2017年推出了自己的線上1對1產品Can Talk,以此滿足用戶線上學習的需求。Can Talk依托瑞思學科英語教學體系,主打6-9歲口語互動課程,老師也都采用了歐美外教。

同時,瑞思也通過在資本市場上的投資動作,布局產品發展。今年7月,瑞思宣布投資早教品牌“NYC紐約國際兒童俱樂部”,正式戰略布局早教市場,擴大新學員入口,同時將產品觸角延伸至0-3歲,從而打通0-18歲一站式素質教育服務。

英孚少兒線上線下同步,自行研發Mentor

英孚少兒是英孚教育旗下的少兒品牌,是中國青少年英語培訓市場的最大供應商,是線下少兒英語的頭部品牌。英孚少兒英語針對不同年齡段的青少兒使用不同的教材和教學方法,并且在英語冬夏令營課程。同時也采用線上+線下的浸泡式教學,通過EFParents應用程序、EFSTUDENT同步了解課堂所學知識點,并自行研發單詞學習工具Mentor。

截至 2018 年,公司覆蓋 70 個城市,有超過 250 個校區(直營+加盟)。據公開資料顯示,2016年一線城市市場份額約9%,測算對應營收約12億,預估2018年營收16-18億左右。

除此之外,布局線上+線下的浸泡式教學的還有愛貝、勵步等,其中好未來旗下英語品牌勵步英語早在2016年就發布了2.0 版本的產品,構建云學習平臺、搭載在線練習評測系統、外教互動直播課課等線上服務模塊,將課上學習與課下練習同步銜接。而愛貝也同步匹配了在線學堂ABIE Online。可見,傳統少兒英語教育機構紛紛轉戰互聯網,想與線下面授機構形成互補業態,搶奪千億市場份額。

對于線下培訓機構,在政策方面,早在2018年,監管部門就對課外輔導培訓機構進行過重拳整頓。辦學場所要求提高增加了機構場地房租成本、所有教師具備教師資格證增加了人力成本、不得收取超過三個月的學費對機構經營形成現金流壓力,這三大方面都會抬高目前培訓機構的運營成本。

在消費者需求方面,根據教育部的數據,初中升普高的升學率全國平均水平在57%(2017年),就算是上海這種一線城市也只在60%左右,這意味著近40%的初中畢業生不能升入普通高中,只能分流至中專學校(18%)或者失學。無法升入高中對于目前的中國家庭來說幾乎是無法接受的事情,所以以一、二線城市為代表的家長已經把升學競爭從高中蔓延至初中甚至小學階段。

在市場方面,據弗若斯特沙利文統計,青少兒英語培訓賽道(3-18歲)2017年市場規模約1050億,對應2012-2017過去5年復合增速達19%,預期2021年市場規模接近 2400億。在少兒英語市場中,應試方向雖然占據主流,但英語素質方向占比在逐步提升。從全國的維度來看,中國青少年英語培訓市場的前三大供應商為英孚少兒,泡泡少兒 和瑞思英語,合計占市場份額的 3.6%,可見這個市場還有很多機會。對于線下英語培訓機構來講,未來可依托自己線下的流量,下沉市場,拓展自己的業務來應對市場的變化。

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