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盤點國內已建立自有品牌的紙尿褲代工廠 想要品牌轉型升級必須跨過哪些坎?

來源:母嬰行業觀察 母嬰行業觀察 2019年06月10日

我國紙尿褲市場整體規模500億,品牌超過2200個,其中不少品牌都選擇了OEM代工。從國內的本土品牌,到“貼洋牌”的國貨,再到一些外資品牌,其中很多都經過中國紙尿褲代工企業之手。而紙尿褲代工也成為了我國紙尿褲行業十分普遍的現象。

紙尿褲代工之所以成為眾多品牌的選擇,最主要的原因就是簡單、方便和省錢。因為紙尿褲生產需要用到很多重型資產,然而,紙尿褲的原材料、售價、利潤等相對來說比較低,在上游部分投入的各種成本遠遠超過小品牌在中下游的獲利情況。而對于代工企業而言,從模式上,只要有訂單就有利潤,保持機器的運轉很重要,并且代工廠接單類型不會局限于紙尿褲品類,那就相對簡單了很多。

已經建立了自有品牌的代工廠:

目前,紙尿褲行業正處于激烈的價格戰中,國內紙尿褲代工廠利潤不斷在降低,整體生存空間在不斷被壓縮。另一方面,這也促使了行業洗牌浪潮的到來,倒逼著工廠企業思變求新。其中,不少工廠盯上了自有品牌這一策略。

廣東昱升

作為國內首家自主生產不起坨芯體、國內最早用3D壓花工藝、國際首個開發高腰彈力腰圍紙尿褲的企業,昱升擁有20多項專利。在代工客戶中,昱升擁有露安適、凱兒得樂、小萌希奧等國內知名品牌客戶。而在自有品牌的建立上,目前昱升已經擁有了DRESS吉氏、嬰之良品、舒氏寶貝、肯德康、添康、添寶、Keroo等多個自有品牌,每年生產超過20億片紙尿褲,在我國中高端紙尿褲市場處于領先地位。

杭州豪悅

杭州豪悅早期以代工為主,目前與尤妮佳、金佰利、SCA等全球500強企業建立了ODM業務合作。其自有品牌也建立了希望寶寶、Mamamia、白十字、匯泉等,另外Sunny Baby嬰兒紙尿褲、Comfrey成人紙尿褲等產品還出口到歐洲、中東、南亞、非洲等市場。

杭州千芝雅

杭州千芝雅創立于1998年,國內知名的微商紙尿褲品牌“SOLOVE米菲”便是旗下的自有品牌,此外千芝雅旗下還有名人寶寶、妙兒親、千芝雅、朵薇等多個自有品牌,同時也為小鹿叮叮、愛他美、超級奶爸等多個品牌代工生產。千芝雅的米菲紙尿褲,借助與荷蘭國寶級動畫形象MIFFY的合作,在國內紙尿褲市場開辟了一條成功的道路。根據母嬰研究院去年發布的《2018年紙尿褲TOP20權勢榜》中,米菲綜合實力市場排名第9位。

杭州可艾

創建于2014年,由可靠和香港合生元合資成立,定位于全球高端嬰兒紙尿褲ODM生產加工。目前已為露安適、多迪Dodie、愛樂愛和百諾恩代工生產紙尿褲。在自有品牌上,已擁有酷特適嬰兒紙尿褲系列以及可靠、吸收寶等成人系列產品。

自建品牌必須跨過這些坎:

在紙尿褲這片滾滾的紅海之中,代工廠搖身一變成為擁有獨立品牌的品牌方,并不是一條容易的路。大廠自然擁有更多的資本和實力去完成品牌的轉型升級,成功幾率也更大,但不管大廠還是小廠,代工廠想要自建品牌都必須跨過這些坎:

1、失去OEM客戶

紙尿褲代工廠一旦開始擁有自建品牌,為了防止市場沖突,以及一些其他商業方面的考量,很多OEM客戶都會很避諱這一點。而OEM訂單是代工企業最重要的經濟來源,失去OEM客戶對代工廠來說無疑是巨大的損失和冒險。

2、渠道構建

在我國紙尿褲行業中,本土品牌依然處在渠道為王的時代。代工廠建立自己的紙尿褲品牌,就意味著必須重新構建不一樣的渠道布局。甚至在前期,還需投入很大的成本在渠道上面,就算自建品牌的產品銷量不差,短時間內,利潤依然比較微薄。

3、品牌知名度

雖然說,如今的消費者都比較理性了,在選擇產品的時候,質量和性價比都成為了很重要的影響因素。但是,品牌知名度和口碑依然是消費者消費決策的首要因素。代工廠自有品牌名不見經傳,且市場上的紙尿褲品牌都處于飽和狀態,消費者接納程度自然也就不高。

4、品牌營銷

在移動互聯下的新媒體時代,營銷成為了每一個品牌都必須下重功夫的一項經營手段。不管是外資品牌、國內大牌、還是微商品牌,為了在這數千個品牌同臺競爭的激烈市場中脫穎而出,它們在營銷上都無所不用其極,社交裂變、跨界營銷、內容營銷等成為了如今品牌常用的營銷手段,代工廠的自建品牌想要在這個市場上開辟出一條路來,就必須在營銷上下決心。

5、獨立的生產工藝

除了品牌知名度和口碑,產品本身其實才是一個品牌最核心的競爭力。紙尿褲行業目前還存在嚴重的產品同質化現象,代工廠自有品牌不妨在產品差異化上入手,除了需要保證產品的品質,另外還需要擁有獨立的生產工藝和知識產權,推出新產品、拓寬市場剛需品類,也是自有品牌的破局手段之一。

不管是代工企業還是新的入局者,發展一個新的品牌都不是一件簡單的事情。目前紙尿褲行業正處于急速洗牌階段,國貨的集體崛起、外資品牌的失色其實也正是代工廠建立自有品牌的好時機。

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這個跟這款飲料本身沒有問題,上面也表明的固體飲料,這跟愛嬰坊欺詐銷售有關系,就比如明明治療頭痛的藥,賣藥的非說可以治療你腳痛,最后頭痛腳痛都沒治好,反而因為長期服藥讓胃出問題了,你說這個藥本身有問題嗎?

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