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國產童裝被擠壓在中低端市場,未來如何發力高端市場?

來源:童裝觀察 發布日期:2019年06月10日 嬰童服裝

在童裝行業爆發之前,各個品牌的定位只在中低端。受外來童裝品牌的影響,國內童裝品牌紛紛加大了對童裝市場的布局,重點則是中高端市場。

在中國國內童裝市場上,占50%市場份額的國內童裝生產商基本被擠壓在中低市場,由于眾多規模小的企業為了生存,不得不競相壓價,或做別人的衣裳來賺薄利;而國外品牌占據的50%的份額中,幾乎壟斷了中國童裝高端市場。

據統計,高檔童裝消費額占全部消費額的25%,中檔童裝消費額占全部的37%,低檔童裝占全部消費額的38%。現階段,國內童裝高端市場幾乎被外來品牌占據,國內品牌要想搶占高檔市場和外來品牌抗衡,經營手段就必須超前。

相比國外,我國高端童裝市場還是稍顯空白的,目前還在起步階段,大多數消費還集中在一線城市及東南沿海經濟較發達的省市。根據瑞士信貸的一份報告,中國家庭為14歲以下兒童花費的年金額在2015年是每個孩子92美元,而在日本這一數字是35美元,在美國這一數字是487美元。但是隨著我國逐漸有高端童裝品牌的出現,這一數字也將會提升。

童裝格局未定,布局高端成共識

和奶粉、紙尿褲等行業不同,童裝行業是非常分散的,究竟誰是行業龍頭還沒有定數,盡管巴拉巴拉是目前唯一一個體量超50億的玩家,但是也僅占市場份額的5%,其他玩家均不足1%,所以未來的童裝格局一定會一變再變。

除去一開始便經營高端童裝的企業,近年來有目共睹的眾多企業開始加碼高端。安踏收購FILA在中國區的銷售權;森馬收購歐洲中高端童裝領軍品牌Kidiliz,森馬服飾則能通過本次收購,躍升為全球第二大童裝公司;安奈兒2400萬增資心宇嬰童拿下“陽光鼠”,陽光鼠是國內高端嬰童品牌,此次安奈兒欲借嬰童產品增強競爭力。

高端復興線下經濟

電商時代的紅利期已經漸漸消失,2016年馬云也提出“新零售”的概念和趨勢。原來興起的一批“淘品牌”也在慢慢“出淘”,現在各行各業都在講“新零售”,童裝自然也不能例外。和奶粉、紙尿褲不同,在消費后才可以產生使用感。童裝,是有直接的面料接觸,可以直觀感受質量好壞,所以線下童裝模式是不能摒棄的。“在店鋪購買看得到,摸得著,無論是面料、做工都一目了然”,這幾乎是所有選擇線下消費的理由,縱覽線下銷量較好的品牌,還是知名度比較高的品牌。知名度高的品牌大多經濟實力雄厚,有承擔線下高昂租金的能力,這也是其發展線下模式的先天優勢。

高端“顏值”,決勝利器

事實上,童裝消費的主要決定權還是在家長手中,特別是媽媽們的審美喜好決定著童裝消費。過去由“70后”父母主導的童裝消費正在逐漸由“80后”、“90后”甚至更年輕的父母主導。這些年輕家長對服裝的審美、功能性細節以及安全要求更高。而在設計風格上,他們的審美趣味也影響著童裝品牌設計師們的決策。

當童裝的安全性和質量逐漸成為了一種hygienefactor(維持因子,即預防消費者不滿的因素),年輕消費者在關注童裝舒適度的同時,也會看重產品的設計感和獨特性。追求個性化的年輕消費者非常“挑剔”。

為了滿足年輕消費者的“挑剔”,在設計感方面,以MiniPeace、littleMO&CO、jnbybyJNBY、gxg.kids為代表成人裝延伸品牌,表現特別突出。

相比較而言,快時尚品牌童裝的設計感更偏向于大人,而運動休閑品牌,特別是國產品牌的設計有了大幅提升,很多產品都通過與知名動漫IP形象結合凸顯童趣。

高端價平,不二選擇

典型的“6+1”“6+2”家庭結構越來越多地出現,童裝市場也由滿足基本穿著的實用型向追求時尚美觀的品牌化轉變,未來對品質有要求、對格調有追求的品牌發展空間會更大。

一方面,家長愿意為孩子投入更多,但另一方面,由于兒童生長很快,很多衣服都只能穿一季,因此也有很多家長認為買太貴的衣服不值當。

童裝的制作成本不低于成人裝,但童裝價格又沒辦法定得太高,這同樣也需要品牌平衡。

高端趨勢顯而易見,但是盲目投資燒錢是不可取的。消費升級也不代表消費者一味的追求高價格和名品牌,產品溢價太多并不會帶來更高的利潤。“質優價平高顏值”才能更加深入人心。

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網友評論

西郊小奶糕

  • (游客) 3天前

回復主題:西安市4個月大女嬰小兒推拿理療后不幸身亡,嬰兒多器官衰竭,雁塔區衛健局已介入調查

感覺醫生和家屬都一樣無知,兩邊膽子都大,敢給四個月的嬰兒做推拿?打著中醫旗號騙人,四個月那真不叫小孩,那是嬰兒,體內器官還很脆弱的,會不會把肺給推出毛病了,肺泡破了之類,而且這衛生所也沒開診斷書,家屬也敢嘗試……還是要看年齡是否適宜,有沒有病史的。

此人無比英俊

  • (游客) 7天前

回復主題:北京明聲聽力康復中心老師被曝毆打聽障兒童,哭啼聲令人揪心,警方介入調查,犯罪嫌疑人被依法刑事拘留

這個真不怪老師地位下降。現在當老師門檻低啊。以后當老師要不要和醫生一樣。嚴格要求啊。這個老師自己沒有孩子嗎?她難道沒有想過她的孩子知道她是這么殘忍的惡魔以后的日子。難道惡魔的孩子也是惡魔。希望她的孩子能遠離這種母親。希望這個老師沒有給這些孩子造成心理陰影,以后不要報復社會。

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