熱點頭條
展會活動
200

[動銷河南]解析河南母嬰市場“消費新導向”,動銷中國首站圓滿落幕!

來源:中童觀察 發布日期:2019年03月22日 展會展覽

河南母嬰市場正在步入品牌、代理、渠道高度默契配合的階段。

2019年3月21日,由中童傳媒主辦的“動銷中國·河南站”在河南鄭州圓滿落幕!

戰略合作單位:

河南省和劑堂貿易有限公司、鄭州杰玉商貿有限公司、嬰特美(鄭州)婦嬰事業推廣機構、鄭州葆朗健康管理有限公司

協辦單位:

嬰尚、Nutri壹營養、小帥羊、英氏、詩幼樂、康乃馨、愛達力

晚宴總冠名:

紐菲特

特別支持:

鄭州日初商貿(集團)有限公司、鄭州寶貝在線孕嬰用品有限公司、嬰童康購物廣場、張書奶粉專賣營銷有限公司、焦作愛多多·寶愛嬰品母嬰連鎖、南陽市一米嬰光母嬰連鎖、洛陽好媽咪連鎖母嬰店、漯河市嬰兒坊孕嬰用品有限公司、駐馬店市吉祥商貿有限公司、鄭州夢祥孕嬰童管理咨詢有限公司、河南十八城商貿有限公司等

2019年3月21日,由中童傳媒主辦的“動銷中國·河南站”在河南鄭州圓滿落幕!

中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲在開場演講《增長的方向和競爭的焦點》中指出,母嬰市場的五個“新”,即依托新人群;捕捉新品類;孕育新品牌;應用新技術;構建新業態。

而門店未來關注點應放在以下幾個方面:前臺價值與后臺效率;專業;成熟品類與增長品類;消費新導向的敏感度;育兒顧問的培養速度。

中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲

尤其是“消費新導向的敏感度”這點,十分重要。

“現在消費人群不斷的轉化,消費理念可以說是瞬間轉變,讓門店“防不勝防”,所以,賣產品不是我們能主導的,母嬰人都要努力改變、學習,因為時代的轉變不是上游控制,而是消費者控制。”張書奶粉董事長張書表示。

張書奶粉董事長張書

于是,母嬰行業在在經歷了粗獷式高速發展之后,開始進入精耕細作的時代。

因為母嬰人不能再“悶著頭”做生意了,要走出自己的“舒適圈”,去貼近消費者,去感受時代的變化,更重要的是,作出轉變。

母嬰產業進入精耕發展時代

中童識堂特聘講師、優藍咨詢首席專家譚越說,在中國的母嬰行業中,企業的同質化程度越來越高,產品很難有持久的獨特賣點,母嬰門店也都大同小異;更多的企業或者門店的增長過于依賴大力度促銷,高額的導購激勵,企業陷入紅海,掙扎求生;品牌利潤變薄,如何做品類品牌的取舍是門店的必修課。

中童識堂特聘講師、優藍咨詢首席專家譚越

所以,精耕母嬰產業的首要前提就是精耕好細分品類。

嬰尚總經理蔣立新表示,輔食,這個過去母嬰店占比僅2-3%的小品類,背后卻隱藏著龐大的藍海市場。“一方面,90后、95后媽媽喂養觀念的改變驅動了這個產業增長,預計3年內,輔食滲透率將從20%上升到50%;另一方面,嬰尚策略明確,通過延長輔食消費周期至9個月甚至更久,充分驅動了品類增長。”

嬰尚總經理蔣立新

葆朗總經理李安衛認為,未來母嬰是一個細分行業,營養品是增量可觀的,但營養品亂象存在確實也是客觀的,所以我們要謹慎遴選營養品品牌,科學做營養,用心做增量。

葆朗總經理李安衛

英氏控股核心創始人、副總裁萬建明也認為,細分品類增量將改寫嬰童下半場格局,比較有潛力的三大品類:輔食、成長褲、營養品,即將迎來千億級增量。萬建明表示,“輔食品類滲透率有待提高,預計將會有700億以上增長;成長褲目前增速為大盤增速的1.7倍,消費者市場教育程度還在加深,增勢客觀;而益生菌有望在5年內實現200%的增長,升格為千億元級產業,迎來井噴式發展。”

英氏控股核心創始人、副總裁萬建明

不過,嬰特美總經理張永強提醒道:“新興品類增長很重要,傳統部類的實力也不容忽視,比如用品,對于門店依然具有十分重要的作用。”

嬰特美總經理張永強

一米嬰光總經理吳亞明還分享了新興細分品類的成功運作模式,吳亞明說道,“我們嘗試用合伙制開店,并延伸至其他品類。品類合伙人模式是由一兩個人去做,然后與公司分紅。如此運作下,負責人的關注度、學習能力與主動自發性都會很強,值得借鑒。”

一米嬰光總經理吳亞明

在品類結構上做出的轉變只是第一步,精耕運營管理才是促進高增長的重要“引擎”。

米多大數據創始人王敬華表示,在互聯網時代,尤其是90后消費者已經被極大“寵壞”了,“門店要做的就是,滿足其“三全五感”,即全天候、全場景、全體驗;存在感、參與感、儀式感、成就感、幸福感。”

米多大數據創始人王敬華

怎么做到?

打鐵還需自身硬,無論是代理還是門店,都要做好精細運營管理的準備。

和劑堂總經理楊長東表示,代理商選擇大于努力,選擇是戰略的部分,努力是戰術的部分;隨著市場競爭的加劇,定位越來越窄,是被迫,也是主動選擇,定位要精準;上下游變得專業,中間商更需要規范化,專業化。

和劑堂總經理楊長東

母嬰行業門店運營管理專家李海軍表示,母嬰店是品牌與消費者的重要鏈接,為給消費者提供更好的體驗,一定要重視大數據,并且要不停地去豐富和應用大數據。

母嬰行業門店運營管理專家李海軍

嬰之家總經理郭江濤還認為,“母嬰門店要實現線上線下的互動,線上引流,線下鎖客;重視產品結構調整;重視人員專業化。”

嬰之家總經理郭江濤

“更重要的是,不僅能夠想到,還要做到,要明確自己的原點與初心,分步走、分時間落實。”日初總經理張孝武說,在這個過程中,團隊的執行力是最重要的。

日初總經理張孝武

所以,焦作愛多多董事長許琳介紹道,門店用人要趨向于年輕化,這樣才能更好地貼近消費者,同時,一定不要吝惜培養新員工,通過“師傅帶徒制”讓新員工在3個月的實習期中,熟悉流程,熟悉業務,這會給門店帶來巨大收益。

焦作愛多多董事長許琳

品牌、代理、渠道步入默契配合階段

中童傳媒總編王晨在發布《河南區域母嬰市場調研分析報告》時提到,嬰兒奶粉仍然是銷量和毛利核心。消費模仿,市場層級被壓縮,二線品牌競爭激烈,但機會也最大。裸價操作沒那么受歡迎了,希望供應商來動銷。

中童傳媒總編王晨

于是,供應端也開始做出改變,利用自身的自身優勢幫助渠道進行動銷。

比如,紐菲特董事長汪海濤瞄準的是“文化營銷”,以助推河南母嬰渠道營銷升級和生意增長。汪海濤表示,“文化營銷”是母嬰傳統零售走向新零售的重要支撐,“文化營銷”的系列工具更是攻占消費者心智的有力武器。

紐菲特董事長汪海濤

再如,法國知名配方奶粉品牌愛達力,通過成熟的品牌策略和終端動銷策略,與門店形成長期穩定合作。愛達力事業部銷售總監吳平表示,“隨著地市縣鄉之間的消費距離被拉近,市場層級被壓縮,品牌集中度開始加速,中小門店需要的品牌,不僅要有利潤空間保證,還要有一系列品牌背景、產品品質、專業團隊、售后服務等保障。”

愛達力事業部銷售總監吳平

杰玉商貿總經理姚賽玉在“渠道新主流”脫口秀環節中說道,“代理商目前的生存之道,第一,資源的整合,第二,服務的嫁接與服務在細分板塊上的專業化。這是一個完整的過程,整合核心資源,整合好的品牌,整合好模式之后,再有效地對接給門店,為門店提供優質服務。”

杰玉商貿總經理姚賽玉

而前述所有的品類管理與調整,歸結起來就是一點:滿足消費者需求。

谷太總經理孟祥強說道,“滿足消費者需求是永恒不變的話題。我們現在要做的就是,滿足消費者的需求,每一代的消費者都各有特點,母嬰人一定要主動去了解消費者特點與偏好,不能按照我們自己的思路去服務他們。”

谷太總經理孟祥強

所以,從代理到零售商都做出了重要努力:代理商做出轉變,是為了更好服務零售商;從而幫助零售商做出改變,更好服務消費者。

從動銷河南到動銷中國

騰訊育兒企鵝童話總編、企鵝媽咪總經理黃露華在發布《河南市場消費行為調研報告》時稱,華中媽媽在購買渠道的選擇和全國媽媽一致,而促使全國媽媽去線下購買的首要因素是摸得著的產品讓人放心,而華中媽媽則是看重即買即用。

騰訊育兒企鵝童話總編、企鵝媽咪總經理黃露華

所以,我們能看到,盡管全國消費者都具有普遍性,但具體到某個區域的時候,依然會存在很大的差異化。

這也締造了全國不同區域、不同程度發展的母嬰市場。

中童傳媒總經理劉琳由衷地說,“經過調研,我們在全國選擇了河南、安徽、山東、湖南湖北、廣東廣西等七個省作為我們今年動銷的重點落地區域。這些區域行業特點突出,出生人口相對高,嬰童產業發展特點明顯,代理門店尤為重視。”

中童傳媒總經理劉琳

而動銷,曾經被許多人狹隘的理解為促銷,其實動銷的含義遠大于此。

從動銷河南到動銷中國,從廠家到代理,從代理到門店,從門店到消費者,動銷這個鏈條需要各個環節的完整配合。

“中童傳媒將在動銷這個課題上,不斷發掘好方法、新辦法,更利用中童豐富的資源,結合快消品、日化、家電建材、電商等全行業的優秀案例,通過不斷研究,為大家提供更多的思路,也希望為大家提供有效的方法和工具。”

助力動銷,共贏嬰童!

5.16動銷中國·安徽站,不見不散!

網站聲明:本文由注冊用戶發布或授權轉載,版權歸原作者及原出處所有;本文觀點僅代表作者或者轉載來源,不代表本站觀點和立場;本文引用圖片未作注明均來源于網絡收集整理,僅供讀者參考、學習與交流,版權歸原作者及原出處所有。如果本文侵犯了您的權利,請發送電子郵件至 [email protected] 通知我們,我們會及時更正或刪除。任何媒體、網站或個人都可以免費轉載本網文字、圖片、音視頻等稿件,必須保留稿件來源,并自負版權等法律責任。同時,您的優質文章希望得到轉載報道,也可以通過上述電子郵件告知我們。
網友評論

王子的小玫瑰

  • (游客) 3天前

回復主題:首屆世界教育論壇巴黎成功舉行,全球領袖共譜未來教育圖景,馬云受邀分享對未來教育的思考,呼吁給老師最好的待遇

每一個職業都值得我們尊重,值得很好的待遇。但是其實優待老師就是優待我們自己的孩子,因為只有優厚的待遇才能吸引優秀的人才進入教師行業,只有優秀的教師才能影響我們孩子一生的素質,影響國家未來的素質!

西郊小奶糕

  • (游客) 8天前

回復主題:西安市4個月大女嬰小兒推拿理療后不幸身亡,嬰兒多器官衰竭,雁塔區衛健局已介入調查

感覺醫生和家屬都一樣無知,兩邊膽子都大,敢給四個月的嬰兒做推拿?打著中醫旗號騙人,四個月那真不叫小孩,那是嬰兒,體內器官還很脆弱的,會不會把肺給推出毛病了,肺泡破了之類,而且這衛生所也沒開診斷書,家屬也敢嘗試……還是要看年齡是否適宜,有沒有病史的。

社區熱帖
1998彩票网